Buenas tardes a todos!

Antes que nada me presento, me llamo Miguel, vivo en un pueblo cerca de Barcelona y después de mucho tiempo sin trabajo he tenido que tomar una decisión, emprender (He realizado el curso de agente inmobiliario y ya he tramitado el AICAT, pero la verdad es que el temario de los cursos tiene mucho contenido, pero dice poco de lo práctico).
La verdad es que desde hace casi 20 años que soy comercial (industrial, maquinas, coches, muebles y decoración, etc) pero el tema vivienda es nuevo para mi (sobre todo a nivel documentación)
Como mi intensión es emprender en este sector, poco a poco, pero siempre haciendo bien las cosas desde el primer momento.

Quisiera saber si alguien puede ayudarme con unas consultas (que pueden parecer muy simples, pero que en internet hay tanta info que uno se lia)

1) Exactamente qué documentos solicitáis a la parte interesada en vender cuando lo captáis (tanto para venta, como alquiler)?
2) Una vez un cliente está interesado en alquilar o comprar una propiedad que estoy ofreciendo, cuales serían exactamente los pasos a seguir? me refiero a qué documentos se tendrían que realizar para formalizarlo, etc.
3) Tengo entendido que la comisión se percibe en el mismo momento que se firma en el notario, el cheque o dinero, lo tiene que entregar el comprador directamente a mi? o se cobra antes de ese día?

Como dije antes, para los más entendidos estas consultas pueden parecerles muy simples, pero para quien comienza a andar (y quiere hacer las cosas bien) todo lo que se aprenda es bienvenido.
Agradeceros por adelantado y deciros que estoy abierto a consejos y cualquier cosa que estimeis puede ayudarme en mis primeros pasos.

un abrazo fuerte!
Miguel

Hola Miguel.

Mi consejo es que de momento contactes con alguna inmobiliaria, bien como captador, colaborador, etc, para que poco a poco vayas conociendo este mundillo.
Esto es totalmente diferente a los que has comentado, yo también trabaje hace tiempo en muebles y decoración, y te puedo asegurar que no se parece en nada.
Con respecto a tus preguntas:
1ª Cada inmobiliaria funciona a su manera, yo visito la vivienda que me han autorizado para la venta ó alquiler, realizo fotos y tomo nota de todo, precio, metros, dormitorios, baños, calefacción, zonas comunes, etc..
Y lógicamente comento mis honorarios a los propietarios.
2ª Contrato de alquiler ó contrato de Arras.
En venta si la cosa va para adelante, Nota simple, escrituras, recibo IBI, etc...
3ª En alquiler yo cobro el 50% del importe de una mensualidad a la parte arrendataria y el 50% a la parte arrendadora.
En venta cobro el 3% del importe de la venta, que me lo paga la parte vendedora.
Se cobra, a la firma del contrato en el alquiler y en venta una vez se haya firmado la compra venta en notaria.
Da igual que te paguen con cheque ó dinero, siempre con su factura legal correspondiente.

Cualquier tema que tengas que resolver, vamos a estar en este foro los profesionales para ayudarte.

Saludos y bienvenido al foro.

Como te ha comentado Jesus lo primero seria trabajar en alguna inmobiliaria. Abrir un negocio (el que sea) sin tener nada de experiencia es una locura que llevara casi seguro al fracaso.
Referente a la forma de pago que comenta Jesus, cheque, transferencia o dinero pero en este ultimo caso si no supera los 1000 euros de honorario.

Exactamente.

Hola
Tengo una agencia inmobiliaria desde hace aproximadamente 8 años. Al empezar casi no tenía idea de lo que tenía que hacer, así que me pasé 3 meses esperando que alguien entrara para poner a la venta su casa y luego esperaba a que alguien entrara a comprar esa casa. Error.
Lo mejor que pude hacer es formarme en el tema de la intermediación inmobiliaria, si no, no hubiera aguantado mucho tiempo. Gracias a la formación ahora tengo una empresa consolidada http://www.inmobiliariaelda.es/
Mi consejo, formate lo primero porque si no, vas a perder tiempo, dinero y la gente se dará cuenta que no eres un verdadero profesional.
Parece un consejo básico pero es el mejor que creo te puedo dar en este momento.

Saludos

Totalmente de acuerdo.

Jesús, mil gracias por tus consejos. Este tipo de consejo estoy buscando, desinteresado y sincero.
Un abrazo ¡

Arnau, gracias por dedicarme parte de tu tiempo. Entiendo y comparto en parte lo que dices... pero en mi caso es como salieron las cosas. Estoy seguro q con dedicación, esfuerzo y ganas. Aprenderé, haré las cosas de forma profesional y lo más importante ayudaré a mis futuros clientes.
Un abrazo

Estimado Juanmqc. Gracias por tu consejo, te cuento que he realizado el curso de agente inmobiliario, uno de captación y ahora estoy en uno de administración de fincas. Soy de los que cree que nunca está de más estudiar. Pero la verdad es que a veces en los cursos se explica mucha teoría y a veces pocos ejemplo prácticos del dia a día... cosa que vosotros que tenéis experiencia podéis darme luz...
Gracias por dedicarme parte de tu tiempo tb

Una pregunta más, si me lo permitís.
El dinero de deposito. Ese mes o dos meses que se suele pedir. (hablando de un alquiler) tengo entendido que se tiene que ingresar en algún ente público. Pero exactamente como es la gestión? Es decir, lo tiene que ingresar la inmobiliaria en nombre del propietario, o se le da directamente a el propietario para que lo ingrese el?

( les recuerdo que soy de barcelona) por si fuese diferente en cada provincia.
Nuevamente gracias a todos

Todo lo que preguntas de requerimientos legales necesitas también tenerlo cubierto bien mediante un curso de formación o unos buenos manuales que tendrás que ponerte a buscar o bien mediante un abogado, experto o similar a quien puedas recurrir cuando tengas dudas. Sino en cuanto tengas el primer cliente delante te vas a encontrar enseguida en fuera de juego.

Aparte te aconsejo que tengas un seguro de responsabilidad civil y que tengas cuidado si te lanzas de la moto. Ante una duda que te surja mejor que digas que más adelante le contestarás que inventar algo sobre la marcha.

Sí estoy de acuerdo en que una cosa es la teoría y otra distinta es la práctica, pero lo cierto es que para poder salir al ruedo con garantias hay que saber del tema, sino se aplica aquello de manolete manolete si no sabes torear pa que te metes...

Y como bien dice el forero de Elda a quien también encuentro en este hilo (y a quien aprovecho para dar la bienvenida y decirle que espero que participe asiduamente) no solo es importante la formación al comienzo sino estar continuamente actualizándose porque continuamente hay novedades.

Y eso, en el curso que has hecho no te lo han explicado???
La fianza, se ha de ingresar en la Cambra de la Propietat Urbana (en Barcelona), lo normal es que lo haga el propietario directamente, pero si quieres tener una deferencia hacia él, puedes hacerlo tú mismo y entonces entregarle el justificante de ingreso al propietario, para que en un futuro, cuando se marche el inquilino, la pueda recuperar.

_________________
Y ahí lo dejo..

Hola Elisabet, antes que nada gracias. Y contestando a tu primera pregunta... no, aunque te pueda parecer básico no lo explican (el temario es sobre todo de derecho inmobiliario, pero muy poco de cosas prácticas del día a día).
Me parece un buen gesto ir yo a depositar la fianza, el cliente entiendo que lo que busca es justamente hacer lo minimo posible.
Nuevamente gracias!

Hola de nuevo chic@s,

Después de leer infinidad de posts de este foro y de repasar todos los apuntes del curso de agente inmobiliario (que como dije antes, no es para tirar cohetes)

He realizado un cuadro sinóptico como ayuda memoria en esos momentos que tienes el coco colapsado jejeje. (soy de formación técnico y como sabréis siempre han enseñado a esquematizar todo)

Operación de Alquiler:

1- Preparo nota de encargo que debe firmar el propietario del inmueble que se pondrá en alquiler.
2- Reúno documentación (copia de DNI, copia simple o copia de escritura donde figure que es el propietario)
3- Se sacan fotos, videos, etc. Se publica la propiedad.
4- Aparece un cliente interesado en alquilarlo
5- Decide señarlo
6- PREPARO documento de PAGA SEÑAL
7- Se le solicitan datos de identificación y nominas, etc para ver solvencia.
8- El propietario dice que OK,
9- Se prepara documento (plantilla facilitada por colegio API) y se celebra una reunión con ambas partes en nuestra oficina.
10- Se firma contrato, se lee en voz alta, se entregan las llaves al nuevo inquilino y cobro mi comisión por la gestión.
Tema Cerrado.

Operación de Venta:

1-Preparo nota de encargo que debe firmar el propietario del inmueble que se pondrá en alquiler.
2-Reúno documentación (copia de DNI, copia simple o copia de escritura donde figure que es el propietario)
3-Se sacan fotos, videos, etc. Se publica la propiedad.
4-Aparece un cliente interesado en comprar.
5-Preparo contrato de ARRAS (modelo API) y recibo una cantidad (10% aprox)
6-Se realizan las gestiones de solicitud de hipoteca, etc
7-Le dan el OK de la hipoteca
8-Se acuerda día y hora tanto con la parte compradora, como con la vendedora, y voy yo mismo a la notaría para firmar la escritura de compra-venta.
9-Cobro mi comisó por la gestión realizada.
Tema cerrado

Acepto sugerencias, consejos, todo lo que consideréis que puede ayudarme, así como también si el orden en el cual realizo los pasos no es el óptimo, etc

Como siempre, gracias a tod@s!

Si todo va bien el proceso es aproximadamente como lo cuentas, lo que iras aprendiendo y padeciendo mientras lo aprendes con el tiempo y la experiencia son las infinitas variantes y visicitudes que se te pueden plantear en cada paso. Pero lo dicho, no es nada que con algún apoyo y paciencia, prudencia y constancia no puedas conseguir.