|
Ya sabéis cual es mi opinión sobre las mls,s, solo puedo hablar de mi experiencia como miembro de una de ellas.
En mi caso, cuando perteneces a una mls, hay muchos menos problemas con los demás compañeros (competencia) ya que hay un código ético y normas firmadas, por otro lado está demostrado que cuando la gente se conoce, tiene un proyecto común,…, es mas cooperativa y menos agresiva. Nunca tendrás mas problemas que cada uno haciendo la guerra por su parte, esto creo que es evidente.
Evidentemente hay problemas, nada en este mundo está libre de problemas, pero son insignificantes si los comparamos con las ventajas.
En mi opinión, en los tiempos que corren es mejor pensar en vender la vivienda rápido (aunque sea compartida) que en guardarla por si la vendo yo. Normalmente las mls tienen una norma que es que todo lo que tengas en exclusiva tiene que estar compartida y no puedes guardártela. A cambio de que alguna vez puede que tengas la sensación de que una vivienda que podías vender tu, te la venta otro compañero, también tendrás todas las viviendas de todos los compañeros para que las vendas tu, además te venderán otras viviendas que tu no pensabas que tendrías clientes para ella.
La pregunta es la siguiente ¿os gustaría tener 20 comerciales los cuales tu no les tuvieras que dar nada de sueldo, solo pagarles el 50% de tus honorarios en el caso de que vendieran algo tuyo? Si la respuesta es sí, pues esto es un MLS, la segunda pregunta es ¿te gustaría tener todo el producto que tienen tras 20 inmobiliarias para vender tú a cambio de un 50% de los honorarios? Si la respuesta es sí, pus esto es un MLS, en su formula mas básica claro.
Los miembros de un mls piensan que cada una de las dos partes del trabajo tiene la misma importancia, la captación en exclusiva compartida y la captación del cliente comprador para dicha casa, ninguna de las dos es más fácil o difícil que la otra. Pero mi experiencia me dice que te da mejores resultados a largo plazo especializarte en captar exclusivas, que especializarte en compradores, aunque al final uno elige su especialización según sus propias características personales.
El comprador de una vivienda siempre se queda con la sensación que le enseñaste tres casas y te ganaste una comisión exagerada, por otro lado el propietario de una propiedad captada en exclusiva, sabe el esfuerzo publicitario, las veces que visitaste la vivienda con clientes,…, por lo tanto y por experiencia estos te estarán más agradecidos y te recomiendan mas, con la ventaja que todos sus recomendados ya te saben que les pedirás la exclusiva compartida. Por lo tanto a la larga el profesional que mejor producto en exclusiva compartida tenga en cartera será el que más gane de este sistema.
Este sistema por otro lado no quita que tu tengas tu cartera de producto que no tienes en exclusiva,…, cuando hay una zona donde hay un 80% de inmobiliarias trabajando de forma compartida en un mls, el resto de compañeros que no están en ella tienen un problema, que tendrán muy difícil tener buen producto en venta.
Se me olvidaba, estar en una mls, no significa que no puedas colaborar con otros inmobiliarios que no estan en dicho mls, en mi caso yo colaboro con cualquier inmobilairia que quiera, yo tengo mis exclusivas a la disposición de todos aquellos inmobiliarios que tengan un cliente para alguna de ellas y compartimos mis honorarios (5%) con ellos. Para mi será un placer.
_________________ http://aegi.es
|
.
