La crisis de deuda lo contamina todo. También al sector inmobiliario: los bancos prestan menos que nunca y los compradores potenciales, ante el clima de desconfianza que reina en los mercados, se han retirado hasta que lleguen tiempos mejores. Vender, pues, se ha convertido en una tarea muy difícil, pero no imposible. En su número de esta semana, que ya está en los quioscos, la revista INVERSIÓN da los mejores consejos, tanto a compradores como a vendedores, para llevar a buen término la operación deseada.
En algún momento, oferta y demanda tienen que encontrarse. Y, en principio, el elemento fundamental para ese encuentro feliz tiene que ver con el precio. Pero no sólo. En este sentido, por el deterioro de las expectativas económicas y de las condiciones de financiación de los bancos, muchos analistas han empeorado sus previsiones en cuanto a los precios inmobiliarios. Porque, además, en esta nueva ecuación hay que introducir otra variable: unas entidades financieras cada vez más activas en la venta de viviendas, lo que puede propiciar una mayor corrección en el precio de las viviendas. Pero, además de tener cuidado con el precio que se pone por la vivienda y el precio que se paga por ella, los analistas dan muchos más consejos igualmente importantes.
CONSEJOS PARA EL VENDEDORLo primero, conozca la realidad y asúmala. Hágase a la idea de que no estamos en 2007. Olvídese del precio que pagó por la vivienda que ahora quiere vender. Eche un vistazo a su alrededor: si ve muchos carteles de “se vende” durante meses, es que el precio que piden por esas viviendas es desorbitado. Atrévase a romper el mercado a la baja o los bancos se le adelantarán y no tendrá nada que hacer.
Una buena estrategia comercial. Anunciése por todos los sitios y no se olvide de poner un buen cartel en la casa con información útil. Tampoco se olvide de poner “guapa” su casa, de atender bien a los posibles compradores, de no poner trabas a quien la quiera visitar, de elaborar un informe sobre los servicios del barrio y las bondades de la vivienda.
Puede ser interesante acudir a una agencia inmobiliaria. Algunos analistas dicen que las agencias inmobiliarias le pueden dar un baño de realismo y, con ello, acelerar la venta, proceso que, en el mejor de los casos debería llevar alrededor de tres meses.
No desprecie ninguna oferta. Fundamental: quizá dentro de un año desearía tener la oferta que hoy considera despreciable. A los que desecharon ofertas hace dos años les pasa ahora.
¿Vender ya o esperar? “Mejor vender hoy que mañana y peor que ayer”, dice, taxativo, un analista. Quien logró vender hace un par de años hoy lo está celebrando.
Tener una vivienda cerrada no es gratis. Haga números: impuestos, luz, agua, comunidad, gas... Su decisión de mantener cerrada su casa sin vender es muy, muy caro. Puede rondar los 3.000 euros al año. Y, si además tiene un crédito hipotecario, la cifra puede llegar hasta los 10.000 euros.
Se asume un gran coste de oportunidad. Además, de vender la vivienda, podría invertir lo que obtenga por ella, junto con los costes que le supone, en activos más rentables. Tampoco es que tenga que ser muy arriesgado: piense en un depósito.
¿Y si hablamos de financiación? Si el comprador que le ha salido para su vivienda no obtiene financiación del banco, puede pedirle una entrada de un 15% o un 20% y, el resto, cobrarlo en letras de manera periódica que un banco le podría avalar.
CONSEJOS PARA EL COMPRADOR¿Y si se espera un poco? Con los precios a la baja, quizá no sea una mala idea esperar un poco. Quizá para mediados del año que viene los precios estén un 10% más baratos.
La información es poder. Infórmese: recorra las calles, hable con los porteros y con los kioskeros, visite las webs de los bancos, bucee en la oferta de los principales portales inmobiliarios... Le dará una información muy valiosa sobre la situación del mercado e, incluso, de los propietarios.
No se disperse. Para no verse apabullado con tanta información, sea disciplinado: céntrese en el barrio y en el tipo de vivienda que le interese. Es muy probable que el lugar en el que le gustaría vivir no sea el mejor para comprar una casa como inversión.
No todo vale. Porque es verdad, no todo vale si lo que quiere es una vivienda como inversión. ¿Qué barrios? ¿Qué tipología de vivienda?
Compare, negocie y compre. Ya tiene toda la información. Ahora tiene que compararla fríamente y con rigor. Negocie fuertemente a la baja. Y, si procede, compre.
No se olvide de las cuestiones técnicas. No por obvio hay que olvidarlo: analice bien las cuestiones técnicas de la vivienda, como los metros cuadrados o las instalaciones sanitarias y eléctricas. Y no se olvide de comprobar que la casa está libre de cargas financieras
FUENTE
.
