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NotaPublicado: Dom, 20 Ene 2013 9:25 pm 
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Registrado: Dom, 07 Oct 2007 11:30 am
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los secretos del agente inmobiliario español que vende 400 viviendas al año

rafael bello es el responsable de la agencia inmobiliaria canaria re/max arcoiris, la agencia inmobiliaria que más viviendas consiguió vender de toda la franquicia en españa y posiblemente uno de los profesionales que más viviendas vendió del país en 2012. sus 400 viviendas vendidas son un sello de garantía logrado a base de trabajar la oferta, la demanda y buscar fórmulas con las que esquivar la sequía de hipotecas. descubre en esta entrevista exclusiva con idealista news sus recomendaciones y secretos

re/max arcoiris cuenta con dos grandes oficinas en las palmas y telde y cuenta con 53 agentes. lleva haciendo más de 400 transacciones anuales durante varios ejercicios y tuvo un encuentro con idealista news en el que destacó estos consejos para operar con éxito en el mercado inmobiliario:

1) tener viviendas en venta de calidad

en este punto, rafael subraya que es clave la implicación de los agentes que trabajan en la oficina en la prospección, búsqueda y compromiso con el vendedor

2) poner un precio atractivo a la viviendas

hay que estudiar el mercado y negociar con el vendedor un precio adecuado, que en ocasiones no se consigue en la primera entrevista porque hay propietarios que tienen el valor de su vivienda distorsionado

3) atar acuerdos con el vendedor

para llegar a un buen precio, pacta un plan de marketing con el vendedor y firman el compromiso de que si no hay ofertas por la vivienda se revisará el precio al valor que estiman más propicio para ser vendida la vivienda

4) trabajar en exclusiva

bello es un defensor de trabajar con viviendas en exclusiva para dar el mejor servicio al cliente y que siempre esté al mismo precio

5) ganar la confianza del comprador

explicarle bien cómo se hará el proceso y dejándole todo muy claro para que tenga seguridad. además le recomendamos las viviendas más asequibles para sus características, necesidadades

6) hacer un análisis financiero del comprador

el bróker de re/max arcoiris explica que ellos, independientemente de que tramiten la hipoteca o no, realizan un análisis financiero al comprador para ofrecerle las viviendas que realmente pueda comprar. además, suelen allanar el camino posteriormente con el banco

7) asesorar al comprador

cuando llega el momento de visitar viviendas, los trabajadores de re/max arcoiris explican a los potenciales compradores cómo deben comportarse en la visita, los diferentes tipos de contrato que hay y cómo pasar la oferta más ventajosa para sus intereses

8) buscar alternativas a las hipotecas y dejar de quejarse de los bancos

en un momento en el que apenas se dan hipotecas, hay que buscarse la vida. bello afirma que actualmente se hacen transacciones sin hipotecas pero con garantías de pago. por ejemplo, cita hipotecas entre particulares, compraventas con pago aplazado en documento público, etc. en estos momentos, tanto compradores y vendedores están abiertos a escuchar alternativas

bello prefiere evitar hablar de la competencia desleal que afirman otros compañeros de profesión que existe por los bancos. en su opinión, si alguien decide comprar con otra inmobiliaria o banco, "algo habré hecho yo mal y que debo mejorar"

9) aprovechar a los inversores

hay gente con dinero que está buscando comprar casa como inversión. afirman que cierra el 20% de las transacciones sin hipoteca. para esos compradores les recomienda buscar una rentabilidad del 7% si la vivienda cuesta menos de 100.000 euros. hay que ayudarle en la compra y posterior alquiler de la vivienda

10) esfuerzo, trabajo y generar confianza

como colofón recomienda "esforzarse en colaborar con el resto de los compañeros. trabajo , trabajo y generar confianza"

IDEALISTA.COM
http://www.idealista.com/news/archivo/2 ... or=EPR-76-[boletin_20130118]-20130118-[noticias__3]-[]-[]

....personalmente me quito el sombrero delante de un hombre como este, que sin darse importancia es un auténtico fenómeno en la venta inmobiliaria actual....aunque sea de Remax...(..ojo que es una gran empresa, .... :P sobre todo para el dueño de la franquicia) :shock:



...le voy a contratar, leñe ¡¡
:wink:

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NotaPublicado: Dom, 20 Ene 2013 11:44 pm 
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Registrado: Mar, 23 Feb 2010 11:59 am
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Es un crack como nuestro rafa!!! Tiene 53 asociados!!! Eso sí, cada asociado de media cuantos pisos vende al año??? :roll:

PD: No creo que puedas contratar al sr. bello, salvo que sea para que te de una sesión de formación...


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NotaPublicado: Lun, 21 Ene 2013 3:01 pm 
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Registrado: Jue, 27 Mar 2008 4:16 pm
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Menudos 10 "secretos", vamos, no me jodas, ese artículo es para niños de primaria. Y a esos 10 puede sumar 90 secretos más y tener 100 en total, pero todo se resume en 2 secretos, precisamente los 2 primeros:

Viendas de calidad y buenos precios. Lo demás como aderezo esta muy bien, pero nada más.


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NotaPublicado: Lun, 21 Ene 2013 8:42 pm 
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Tormenta escribió:
Menudos 10 "secretos", vamos, no me jodas, ese artículo es para niños de primaria. Y a esos 10 puede sumar 90 secretos más y tener 100 en total, pero todo se resume en 2 secretos, precisamente los 2 primeros:

Viendas de calidad y buenos precios. Lo demás como aderezo esta muy bien, pero nada más.

Toda la razón.


Rojiblanco escribió:
PD: No creo que puedas contratar al sr. bello, salvo que sea para que te de una sesión de formación..

Bello? , pues si, lo mismo sabe mucho o o no sabe ni escribir y está rodeado de un equipo jurídico, técnico, comerciales y etc... que son la leche, más bien le veo como un hombre de negocios que alguien con "mucha" formación,...visto lo visto. :mrgreen:
Tengo un conocido Constructor-vendedor en Torrevieja que ni tiene el graduado escolar y es uno de los más ricos de aquellos lares, todo por astuto y listo muy listo, y rodeado de los mejores arquitectos, abogados ...(que ne veas como le hacen/hacían la rosca .patéticos-) pero de formación na de na.

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NotaPublicado: Mar, 22 Ene 2013 1:44 am 
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Registrado: Mar, 23 Feb 2010 11:59 am
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Mi comentario iba por ahí, la formación sería en judo, karate, kung fu, nintendo o play station inmobiliario...


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NotaPublicado: Mar, 22 Ene 2013 12:04 pm 
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Mucho ojo !!! Hay muchas formas de ser listo (o de triunfar en el caso que nos ocupa). Los hay que son listos porque han estudiado, o porque se han formado y los hay listos porque saben rodearse de gente lista y preparada....

Tan válido es lo uno como lo otro.


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NotaPublicado: Mar, 22 Ene 2013 1:39 pm 
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Tormenta escribió:
Mucho ojo !!! Hay muchas formas de ser listo (o de triunfar en el caso que nos ocupa). Los hay que son listos porque han estudiado, o porque se han formado y los hay listos porque saben rodearse de gente lista y preparada....

Tan válido es lo uno como lo otro.

A eso se llama "Cultura", que no tiene nada que ver son ser "listo" o astuto. ... que como bien dices es tan válido lo uno como lo otro. Aunque los listos por astutos suelen tener más éxitos que los listos por cultura ¿Cuantos universitarios muy loables hay en el paro?.. los otros, los astutos, suelen ser supervivientes.

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NotaPublicado: Mar, 22 Ene 2013 2:23 pm 
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El título es engañoso ya que parece que uno sólo haya vendidos unos 400 inmuebles y resulta que ha sido entre unos 53 asociados lo cuál ya no es ni tan sorprendente ni tan difícil.

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Aunque parezca increible mañana aún puedo hacerlo mejor


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NotaPublicado: Mar, 22 Ene 2013 4:58 pm 
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JR, mi primer comentario iba por ahí, que el titular queda muy bonito, pero el mérito de este señor no es vender 400 pisos, porque seguramente no ha vendido ni uno, sino tener "motivados" a 53 señores para que contribuyan a pagar los gastos comunes y compartan con él parte de la comisión. Como le he dicho muchas veces a rafa, eso también tiene mérito, yo no sería capaz.


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NotaPublicado: Mar, 22 Ene 2013 6:47 pm 
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rojiblanco escribió:
JR, mi primer comentario iba por ahí, que el titular queda muy bonito, pero el mérito de este señor no es vender 400 pisos, porque seguramente no ha vendido ni uno, sino tener "motivados" a 53 señores para que contribuyan a pagar los gastos comunes y compartan con él parte de la comisión. Como le he dicho muchas veces a rafa, eso también tiene mérito, yo no sería capaz.

Pues si, tienes toda la razón, hay que valer, yo tampoco sería capaz, salvo que fueran empleados, en ese caso quizás, pero hoy en día sería inviable, de modo que muy bien por Bello.
:roll:

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NotaPublicado: Jue, 24 Ene 2013 5:34 pm 
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rojiblanco escribió:
Es un crack como nuestro rafa!!! Tiene 53 asociados!!! Eso sí, cada asociado de media cuantos pisos vende al año??? :roll:

PD: No creo que puedas contratar al sr. bello, salvo que sea para que te de una sesión de formación...

jajaja, ni para eso rojiblanco, mi broker (como yo le llamo), es todo un fenomeno, humilde y muy trabajador, a el no le gusta dar formación, ni nada de eso, está muy focalizado en su trabajo. Tiene dos oficinas, los numeros dados son solo de una, en la otra está su hermano Carlos al frente, para mi son un ejemplo a seguir en todos los sentidos, aunque realmente siendo de la misma marcha hacemos muchas cosas muy diferentes.

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NotaPublicado: Jue, 24 Ene 2013 5:36 pm 
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Tormenta escribió:
Menudos 10 "secretos", vamos, no me jodas, ese artículo es para niños de primaria. Y a esos 10 puede sumar 90 secretos más y tener 100 en total, pero todo se resume en 2 secretos, precisamente los 2 primeros:

Viendas de calidad y buenos precios. Lo demás como aderezo esta muy bien, pero nada más.

No estoy de acuerdo Tormenta, creo que lo demas, el detalle es lo importante, sin duda sin precio no hay venta, y sin calidad tampoco, pero creo que eso lo sabemos hacer todos y no vendemos 400 viviendas.

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NotaPublicado: Jue, 24 Ene 2013 5:40 pm 
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DESERT escribió:
Tormenta escribió:
Menudos 10 "secretos", vamos, no me jodas, ese artículo es para niños de primaria. Y a esos 10 puede sumar 90 secretos más y tener 100 en total, pero todo se resume en 2 secretos, precisamente los 2 primeros:

Viendas de calidad y buenos precios. Lo demás como aderezo esta muy bien, pero nada más.

Toda la razón.


Rojiblanco escribió:
PD: No creo que puedas contratar al sr. bello, salvo que sea para que te de una sesión de formación..

Bello? , pues si, lo mismo sabe mucho o o no sabe ni escribir y está rodeado de un equipo jurídico, técnico, comerciales y etc... que son la leche, más bien le veo como un hombre de negocios que alguien con "mucha" formación,...visto lo visto. :mrgreen:
Tengo un conocido Constructor-vendedor en Torrevieja que ni tiene el graduado escolar y es uno de los más ricos de aquellos lares, todo por astuto y listo muy listo, y rodeado de los mejores arquitectos, abogados ...(que ne veas como le hacen/hacían la rosca .patéticos-) pero de formación na de na.

Desert yo pienso que saberse rodear de los mejores tambien es muy dificil, sino de nuevo todo el mundo venderia 400 viviendas. Rafa no recuerdo que carrera tiene, su padre tiene negocios de hosteleria y el comenzo con una tienda de discos y luego monto una discoteca en Canarias (siempre con su hermano) que vendío, aunque le salió mal el negocio porque no le paganrón finanlmente todo. Sin duda es listo e inteligente muy mucho, ¿que no sabe escribir, bueno habla ingles perfectamente (estudió en Londres la carrera) pero creo que hablamos de negocios y aqui lo que hay que saber es hacer negocios.

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NotaPublicado: Jue, 24 Ene 2013 5:42 pm 
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rojiblanco escribió:
Mi comentario iba por ahí, la formación sería en judo, karate, kung fu, nintendo o play station inmobiliario...


rojiblanco, para un tio como Rafa, el nombre de los cursos de formación son lo de menos, el aprende de todo el mundo y todos, logicamente al igual que yo aprendemos de RE/MAX. lo de los nombres estan bien para hacer un chiste pero recordemos 400 viviendas, como dice el chiste "dime tonto y dame pan"

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NotaPublicado: Jue, 24 Ene 2013 5:45 pm 
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Tormenta escribió:
Mucho ojo !!! Hay muchas formas de ser listo (o de triunfar en el caso que nos ocupa). Los hay que son listos porque han estudiado, o porque se han formado y los hay listos porque saben rodearse de gente lista y preparada....

Tan válido es lo uno como lo otro.

totalmente de acuerdo contigo Tormente, incluso añadiría, ¿los mejores se rodearian uno que lo fuera un de ellos? no, si una persona se rodea de los mejores es que tiene algo especial es que es bueno en algo. eso sin duda

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