Publicado: Mar, 10 Ene 2006 1:46 pmAsunto: COMISION MAXIMA INMOBILIARIA
HOLA, ESTOY BUSCANDO PISO, Y QUERIA INFORMARME SOBRE LAS COMISIONES MAXIMAS QUE PUEDEN COBRAR LAS INMOBILIARIAS, QUIEN PAGA TAL COMISION Y SOBRE TODO CUAL ES LA NORMA QUE LO REGULA, PARA LEERMELA BIEN Y SABER CUALES SON MIS DERECHOS, PARA QUE NO ME ENGAÑEN.
POR FAVOR, ME CONFORMO CON QUE ME DIGAIS CUAL ES LA NORMATIVA EN LA MATERIA Y YA LO MIRO YO. GRACIAS
Registrado: Jun 07, 2005 Mensajes: 2289 Ubicación: Fuenlabrada (Madrid)
Publicado: Mar, 10 Ene 2006 3:05 pmAsunto:
Hola, CHURRITA.
Por desgracia, no existe legislacion al respecto (como se ha tratado largamente en los foros, pásate por "Temas inmobiliarios", que se ha hablado mucho de ello.
Cada cual cobra lo que le parece y a quien le parece (no es una forma de hablar). Hasta mediados de los 90 había una serie de "reglas tácitas no escritas" que hacían que casi todo el mundo procurase no pasarse del 3% sobre el precio (en ocasiones cobrado al comprador y otras al vendedor). Claro que también era preciso cumplir una serie de "normas" para ser propietario de una oficina de intermediación inmobiliaria...Pero llegó el ministro Álvarez-Cascos y "liberalizó" el ejercicio de la profesión.Lo que en principio fue saludado como algo positivo (significaba el fin del monopolio del Colegio de APIs) fue derivando en el caos en que nos encontramos actualmente. No sólo se puede cobrar a libre elección tanto en cantidad como en a quién, sino que nadie sabe qué se puede hacer y qué no... (vamos, que ni siquiera hay base para poder denunciar cuando se deduce que alguien ha hecho algo mal, y que sea la Justicia quien dé la razón a quien la tenga y repare el posible daño).
Mi consejo es que te pongas en manos de agencias que, al hablar con sus empleados, inspiren confianza. No te fies de quienes "alardeen" de vender más que nadie, sacar todos los créditos y pertenecer a la primera red de inmobiliarias del (mundo-país-europa): hay varias que se adjudican ese puesto. Asegúrate de que el responsable de la empresa trabaje en ella (hay muchas que sólo tienen comerciales y cuyos dueños solo aparecen para cobrar, por lo que el cliente se encuentra desprotegido si surge algún problema). Y no te cortes en preguntar nada, incluido el porcentaje de comisión (hay quienes no lo incluyen, en teoría, en el precio, sino que "sorprenden" al cliente una vez que éste ya está enganchado por el interés a alguna vivienda). También hay quienes cobran al comprador, al vendedor...y nuevamente al comprador por gestionarle el préstamo. Nada que objetar, siempre y cuando el cliente lo sepa y esté de acuerdo.
No reserves nada sin ver (y entender) una Nota de Registro. Si algo te entusiasma y no quieres perderlo, condiciona la reserva económica al estado registral del inmueble, especificando que se te devolverá si no fuese factible por problemas derivados del estado registral (a veces hay dueños que se fueron a por tabaco y perdidos en Cuba llevan 20 años; declaraciones de herederos con menores, viviendas VPO sin permiso de venta...)
E, insisto, echa un vistazo al foro de Temas Inmobiliarios.
Un saludo y suerte _________________ Ana S.T.
Registrado: Jan 04, 2006 Mensajes: 144 Ubicación: jerez
Publicado: Mie, 11 Ene 2006 5:12 pmAsunto:
Ojo con el tema del Préstamo, yo pregunte la comisión y me dijeron que 1502 Euros, por supuesto que entendi que en este precio se incluía la formalización del préstamo, en la nota final me incluyeron 1250 euros por FINANCIACION, sin más y al preguntar resultó que era el precio por haberme conseguido el préstamo en cuestión, no es que me parezca caro ni barato, legal o ilegal, es que en ningún momento me informaron y para más inri, tambien despues de escriturar me enteré por los anteriores propietarios que el precio real del piso era de 3000 euros menos, que la inmobiliaria (UNICASA) había añadido como comision para el vendedor y que, por supuesto tambien pagué yo.
Sobre todo intenta tratar con alguien de confianza y que sea claro, que te diga realmente lo que te va a costar el piso (comisión incluida) para que no tengas sorpresas de última hora. Suerte
Publicado: Mar, 07 Feb 2006 1:07 pmAsunto: Re: Las inmobiliarias que cobran mas dinero
fast escribió:
Hago este ranking de las inmobiliarias que mas dinero le meten a un piso de comision:
1.- Tecnocasa: cobra un 6% al propietario y un 3% al comprador, o sea incrementa un 9% al valor real del piso
2.- Century 21: Cobra un 6% sobre el valor real del piso
3.- Remax: Cobra un 6% sobre el valor real del piso
Añadan mas inmobiliarias a este ranking
perdona que te corriga. Que yo sepa nadie le "mete" más valor al piso. El piso vale lo mismo lo venda quien lo venda, otra cosa es que cobren comisiones al vendedor. Por cierto, RE/MAX cobra el 5% al vendedor.
Perdona que te corriga pues yo si que creo que la comisión que cobran las inmobiliarias suba el precio de venta de los pisos pues los vendedores lógicamente tienen en cuenta el precio neto que han de recibir y no el precio bruto, asi a la hora de poner el precio incrementan este en función de la comisión que han de pagar. Luego, las inmobiliarias SI "meten" más precio en el piso.
Es igual que cuando encargas o compras cualquier producto, incluido un piso, no sólo miras su precio sino los impuestos y gastos que incorporan.
En este caso miras el precio neto que has de recibir y si este se corresponde con el precio que estas conforme das el visto bueno para que la agencia lo ponga en venta mas su propia comisión.
Perdona que te corriga pues yo si que creo que la comisión que cobran las inmobiliarias suba el precio de venta de los pisos pues los vendedores lógicamente tienen en cuenta el precio neto que han de recibir y no el precio bruto, asi a la hora de poner el precio incrementan este en función de la comisión que han de pagar. Luego, las inmobiliarias SI "meten" más precio en el piso.
Es igual que cuando encargas o compras cualquier producto, incluido un piso, no sólo miras su precio sino los impuestos y gastos que incorporan.
En este caso miras el precio neto que has de recibir y si este se corresponde con el precio que estas conforme das el visto bueno para que la agencia lo ponga en venta mas su propia comisión.
muy bien. Vamos, que tu compras un piso que vale 200.000 euros por un 5% más de lo que vale y te quedas tan ancho. De repente, el hecho de que lo tenga una inmibliaria en su cartera hace que ese pios se incremente de valor, ¡qué maravilla!. El que compra es tonto porque paga de más,y el que vende muy listo según tu explicación.
¿de dónde sacas que se compra con un 5% más de lo que vale? un piso cómo todo vale lo que esten dispuestos a pagar, y el precio de ese piso el vendedor lo incrementará sobre el precio que estaría dispuesto a venderlo con las comisiones que se llevará la inmobiliaria ¿o acaso te creés que la gente que va a vender el piso omite en su planteamiento de venta estas comisiones?. Siempre se tienen en cuenta a la hora de vender.
Me da que estás ligado a alguna agencia y ves las cosas de forma que no afecten al gremio. Las comisiones si afectan al precio de venta, pues hay en condiciones normales un precio por debajo del cual no estás dispuesto a vender ese piso y este precio mas las comisiones ccrrespondientes es el que pagará el comprador si lo hubiese.
Es algo evidente, salvo para aquellos que como agencias ven su trabajo como esencial para el mercado e incluso se justificaran de la forma más peregrina alegando incluso que su trabajo es esencial y hace abaratar los precios de los pisos. Cualquier cosa con tal de mantener impoluta su imagen.
¿de dónde sacas que se compra con un 5% más de lo que vale? un piso cómo todo vale lo que esten dispuestos a pagar, y el precio de ese piso el vendedor lo incrementará sobre el precio que estaría dispuesto a venderlo con las comisiones que se llevará la inmobiliaria ¿o acaso te creés que la gente que va a vender el piso omite en su planteamiento de venta estas comisiones?. Siempre se tienen en cuenta a la hora de vender.
Me da que estás ligado a alguna agencia y ves las cosas de forma que no afecten al gremio. Las comisiones si afectan al precio de venta, pues hay en condiciones normales un precio por debajo del cual no estás dispuesto a vender ese piso y este precio mas las comisiones ccrrespondientes es el que pagará el comprador si lo hubiese.
Es algo evidente, salvo para aquellos que como agencias ven su trabajo como esencial para el mercado e incluso se justificaran de la forma más peregrina alegando incluso que su trabajo es esencial y hace abaratar los precios de los pisos. Cualquier cosa con tal de mantener impoluta su imagen.
si, trabajo como Agente, pero no hago magia borrás y consigo que alguien esté dispuesto a pagar más por un piso de su valor real de mercado. Tú planteas que las comisiones afectan al alza os precios de las viviendas, y es cierto en parte, pues muchos agentes hacen la visita y simplemente firman un contrato de encargo de venta en el cual el propietario le autoriza a la venta por X; luego la comisión va al riñon del comprador. Yo lo veo de otro modo, pienso, y así le hago entender a quien vende que su piso vale lo mismo, intermedie yo en la venta, o Rita la Cantaora, o que lo venda él; o ¿acaso no es así?, ¿por qué quien compra, paga tus servicios, o los paga quien vende?esa es la diferencia.
y eso de que vale lo que estén dispuestos a pagar me suena me suena a grito de jungla, un inmueble tiene un valor, si yo estoy dispuesto a pagar por encima pues me equivoco, y no te digo nada si estoy dispuesto a pagar por debajo de lo que vale. Lo que vale es por lo que estoy dispuesto a VENDER DE VERDAD, no te equivoques. Otra cosa es lo que quieren hacer negocio con la venta de su piso, y eso es muy dificil de describir, pues ni comen, ni dejan comer, y realmente manipulan el mercado.
Y para apostillar, te diré que la gran mayoría de las ventas se realizan entre particulares, los cuales negocian entre si el precio, que a veces es más del 10% de lo inicialmente puesto.¿quien pretende engañar a quien?
¿valor real de mercado? ¿y ese cual es? el valor real de mercado no existe tal como lo planteas, es valor real es aquel que se está dispuesto a pagar en un momento dado y este valor viene dado por muchos factores y uno de ellos es el sobreprecio que tienen en cuenta por las comisiones que las gestoras les van a cobrar, lógicamente justicas tu trabajo y argumentas que un piso vale tanto si intermedia un agente cómo si no, pero eso es un sofisma, porque ellos con sus comisiones incrementan el precio (que no el valor, lo cual pareces pretendidamente confundir) y por otra parte habrá alguién que quiera hacer negocio con la venta de su piso pero esto no da validez alguno a tus argumentos pues lo cierto es que los únicos que siempre hacen negocio con esto son las agencias inmobiliarias. También es falso que la gran mayoria de las ventas las realizan los particulares, es más bien todo lo contrario, y esto cualquiera lo puede ver mirando la secciuón inmobiliaria de los periodicos o que se paseé por la calle y vea los anuncios.
Cita:
si, trabajo como Agente, pero no hago magia borrás y consigo que alguien esté dispuesto a pagar más por un piso de su valor real de mercado. Tú planteas que las comisiones afectan al alza os precios de las viviendas, y es cierto en parte, pues muchos agentes hacen la visita y simplemente firman un contrato de encargo de venta en el cual el propietario le autoriza a la venta por X; luego la comisión va al riñon del comprador. Yo lo veo de otro modo, pienso, y así le hago entender a quien vende que su piso vale lo mismo, intermedie yo en la venta, o Rita la Cantaora, o que lo venda él; o ¿acaso no es así?, ¿por qué quien compra, paga tus servicios, o los paga quien vende?esa es la diferencia.
y eso de que vale lo que estén dispuestos a pagar me suena me suena a grito de jungla, un inmueble tiene un valor, si yo estoy dispuesto a pagar por encima pues me equivoco, y no te digo nada si estoy dispuesto a pagar por debajo de lo que vale. Lo que vale es por lo que estoy dispuesto a VENDER DE VERDAD, no te equivoques. Otra cosa es lo que quieren hacer negocio con la venta de su piso, y eso es muy dificil de describir, pues ni comen, ni dejan comer, y realmente manipulan el mercado.
Y para apostillar, te diré que la gran mayoría de las ventas se realizan entre particulares, los cuales negocian entre si el precio, que a veces es más del 10% de lo inicialmente puesto.¿quien pretende engañar a quien?
¿valor real de mercado? ¿y ese cual es? el valor real de mercado no existe tal como lo planteas, es valor real es aquel que se está dispuesto a pagar en un momento dado y este valor viene dado por muchos factores y uno de ellos es el sobreprecio que tienen en cuenta por las comisiones que las gestoras les van a cobrar, lógicamente justicas tu trabajo y argumentas que un piso vale tanto si intermedia un agente cómo si no, pero eso es un sofisma, porque ellos con sus comisiones incrementan el precio (que no el valor, lo cual pareces pretendidamente confundir) y por otra parte habrá alguién que quiera hacer negocio con la venta de su piso pero esto no da validez alguno a tus argumentos pues lo cierto es que los únicos que siempre hacen negocio con esto son las agencias inmobiliarias. También es falso que la gran mayoria de las ventas las realizan los particulares, es más bien todo lo contrario, y esto cualquiera lo puede ver mirando la secciuón inmobiliaria de los periodicos o que se paseé por la calle y vea los anuncios.
te diré que para realizar una tasación (la cual, si la lees, al final pone que dicha valoración es válida durante SEIS meses), el perito compara precios de la zona, y obviamente valora las virtudes del inmueble y sus inconvenietes.Hace un analisis, de muchos aspectos, de repercusión, de reconstrucción, del suelo....pero el más importante, a mi modo de ver es el comparativo con las viviendas vendidad en esa zona.Pero resulta dificil hasta para un tasador recoger esos datos, pues la mayoría se escrituran por precios inferiores a la venta, aunque no todos.
Bien, dicho esto, creo que te aclaro el concepto de como se realiza la cuantificación del valor de un inmueble, que como ves, en uno de sus puntos es necesario saber como está el mercado, los precios en los que se HA VENDIDO en la zona, NO LOS DE VENTA, que suelen estar adulterados en más de un 10% en la gran mayoría.
Ahora, si yo voy a asesorar a un cliente sobre el valor se su inmueble, y le tengo que decir la VERDAD, o lo que quiero que oiga" que su piso vale eso, y más. Te puedo asegurar, que los que confían en mi, se dan cuenta de la realidad, y que su piso vale lo mismo, lo venda YO, o lo venda ÉL, con la diferencia de que yo le puedo ayudar a que encontremos con más agilidad un comprador que el sólo por su cuenta; además de realizar los trámites necesarios para la escrituración, que a veces está chupado, y otras, llenas de trabas.
Ahora, si tú crees que YO incremento precio al inmueble, dime donde lo hago, ¿qué le queda menos neto al cliente? si, eso es por lo que cobro.
Pero se lo cobro al cliente vendedor, insisto, y para que lo entiendas mejor, imagina una promoción de Obra Nueva, donde el promotor hace balance de costes, arquitecto, ingenieros, albañiles, fontaneros,etc, y entre ellos está el de COMERCIALIZACION, que es X, ese X forma parte de los GASTOS para la venta, y no se le incrementa a la compra, ¿me explico?
Un saludo
Cita:
si, trabajo como Agente, pero no hago magia borrás y consigo que alguien esté dispuesto a pagar más por un piso de su valor real de mercado. Tú planteas que las comisiones afectan al alza os precios de las viviendas, y es cierto en parte, pues muchos agentes hacen la visita y simplemente firman un contrato de encargo de venta en el cual el propietario le autoriza a la venta por X; luego la comisión va al riñon del comprador. Yo lo veo de otro modo, pienso, y así le hago entender a quien vende que su piso vale lo mismo, intermedie yo en la venta, o Rita la Cantaora, o que lo venda él; o ¿acaso no es así?, ¿por qué quien compra, paga tus servicios, o los paga quien vende?esa es la diferencia.
y eso de que vale lo que estén dispuestos a pagar me suena me suena a grito de jungla, un inmueble tiene un valor, si yo estoy dispuesto a pagar por encima pues me equivoco, y no te digo nada si estoy dispuesto a pagar por debajo de lo que vale. Lo que vale es por lo que estoy dispuesto a VENDER DE VERDAD, no te equivoques. Otra cosa es lo que quieren hacer negocio con la venta de su piso, y eso es muy dificil de describir, pues ni comen, ni dejan comer, y realmente manipulan el mercado.
Y para apostillar, te diré que la gran mayoría de las ventas se realizan entre particulares, los cuales negocian entre si el precio, que a veces es más del 10% de lo inicialmente puesto.¿quien pretende engañar a quien?
He insisto, porque lo que dices no tiene ninguna razón de ser; ¿la agencia inmobiliaria según tú crea valor al inmueble?¿o es un gasto mása incorporar en la venta?. Lo que dices es insisto una falacia, la comisión que cobra la agencia no crea riqueza al inmueble, el inmueble tiene un valor que está sujeto a la demanda y oferta del mercado y a otros factores, como estado general y su conservación, situación, etc..; pero entre los factores que conforman el precio en si de la vivienda no están en primera instancia la comision de la agencia, en este valor solo se tienen en cuenta el bien que se transmite, lo que cobra la inmobiliaria es un gasto más que se incorpora en la venta y el cual tanto el vendedor y el comprador han de tener en cuenta a la hora de efectuar la compraventa. Este gasto NO NECESARIO afecta al precio y por tanto incrementa su precio en el mercado. Hablando en plata, todo lo demás aduzcas son milongas que solo sirven para autoconvencerte a ti, pués a los demás no lo convences de algo tan elemental.
Invitado escribió:
Invitado escribió:
¿valor real de mercado? ¿y ese cual es? el valor real de mercado no existe tal como lo planteas, es valor real es aquel que se está dispuesto a pagar en un momento dado y este valor viene dado por muchos factores y uno de ellos es el sobreprecio que tienen en cuenta por las comisiones que las gestoras les van a cobrar, lógicamente justicas tu trabajo y argumentas que un piso vale tanto si intermedia un agente cómo si no, pero eso es un sofisma, porque ellos con sus comisiones incrementan el precio (que no el valor, lo cual pareces pretendidamente confundir) y por otra parte habrá alguién que quiera hacer negocio con la venta de su piso pero esto no da validez alguno a tus argumentos pues lo cierto es que los únicos que siempre hacen negocio con esto son las agencias inmobiliarias. También es falso que la gran mayoria de las ventas las realizan los particulares, es más bien todo lo contrario, y esto cualquiera lo puede ver mirando la secciuón inmobiliaria de los periodicos o que se paseé por la calle y vea los anuncios.
te diré que para realizar una tasación (la cual, si la lees, al final pone que dicha valoración es válida durante SEIS meses), el perito compara precios de la zona, y obviamente valora las virtudes del inmueble y sus inconvenietes.Hace un analisis, de muchos aspectos, de repercusión, de reconstrucción, del suelo....pero el más importante, a mi modo de ver es el comparativo con las viviendas vendidad en esa zona.Pero resulta dificil hasta para un tasador recoger esos datos, pues la mayoría se escrituran por precios inferiores a la venta, aunque no todos.
Bien, dicho esto, creo que te aclaro el concepto de como se realiza la cuantificación del valor de un inmueble, que como ves, en uno de sus puntos es necesario saber como está el mercado, los precios en los que se HA VENDIDO en la zona, NO LOS DE VENTA, que suelen estar adulterados en más de un 10% en la gran mayoría.
Ahora, si yo voy a asesorar a un cliente sobre el valor se su inmueble, y le tengo que decir la VERDAD, o lo que quiero que oiga" que su piso vale eso, y más. Te puedo asegurar, que los que confían en mi, se dan cuenta de la realidad, y que su piso vale lo mismo, lo venda YO, o lo venda ÉL, con la diferencia de que yo le puedo ayudar a que encontremos con más agilidad un comprador que el sólo por su cuenta; además de realizar los trámites necesarios para la escrituración, que a veces está chupado, y otras, llenas de trabas.
Ahora, si tú crees que YO incremento precio al inmueble, dime donde lo hago, ¿qué le queda menos neto al cliente? si, eso es por lo que cobro.
Pero se lo cobro al cliente vendedor, insisto, y para que lo entiendas mejor, imagina una promoción de Obra Nueva, donde el promotor hace balance de costes, arquitecto, ingenieros, albañiles, fontaneros,etc, y entre ellos está el de COMERCIALIZACION, que es X, ese X forma parte de los GASTOS para la venta, y no se le incrementa a la compra, ¿me explico?
Un saludo
Cita:
si, trabajo como Agente, pero no hago magia borrás y consigo que alguien esté dispuesto a pagar más por un piso de su valor real de mercado. Tú planteas que las comisiones afectan al alza os precios de las viviendas, y es cierto en parte, pues muchos agentes hacen la visita y simplemente firman un contrato de encargo de venta en el cual el propietario le autoriza a la venta por X; luego la comisión va al riñon del comprador. Yo lo veo de otro modo, pienso, y así le hago entender a quien vende que su piso vale lo mismo, intermedie yo en la venta, o Rita la Cantaora, o que lo venda él; o ¿acaso no es así?, ¿por qué quien compra, paga tus servicios, o los paga quien vende?esa es la diferencia.
y eso de que vale lo que estén dispuestos a pagar me suena me suena a grito de jungla, un inmueble tiene un valor, si yo estoy dispuesto a pagar por encima pues me equivoco, y no te digo nada si estoy dispuesto a pagar por debajo de lo que vale. Lo que vale es por lo que estoy dispuesto a VENDER DE VERDAD, no te equivoques. Otra cosa es lo que quieren hacer negocio con la venta de su piso, y eso es muy dificil de describir, pues ni comen, ni dejan comer, y realmente manipulan el mercado.
Y para apostillar, te diré que la gran mayoría de las ventas se realizan entre particulares, los cuales negocian entre si el precio, que a veces es más del 10% de lo inicialmente puesto.¿quien pretende engañar a quien?
ese gasto NO NECESARIO lo es, en cuanto que interviene un intermediario, puesto que si no estuviese, quizás no se realizase la venta.Es un gasto por comercializar la vivienda, entiendelo así.Ya te dije que en ventas en las cuales no existen intermediarios, al vendedor le queda más neto, puesto que él se ha ocupado de esa gestión, pero en cuanto que otro se encarga de esa gestión, debe de cobrar lo que le parezca, siempre de acuerdo con el vendedor, que es quien a mi entender paga, aunque los duros los pone quien compra.Pero el hecho es que la vivienda, vale lo mismo con o sin intermediario, otra cosa es el neto que le quede o al comprador, o al vendedor, como quieres verlo.YO no incremento valor a una vivienda, no soy tan listo para poder hacerlo.
Registrado: Jun 07, 2005 Mensajes: 2289 Ubicación: Fuenlabrada (Madrid)
Publicado: Mie, 15 Mar 2006 5:41 pmAsunto:
Hola a tod@s (ah, y se agradecería que os diéseis de alta como Usuarios: es un proceso rápido, gratuito y ventajoso para todos. Aunque sólo fuese por "tener un nombre", que no se sabe quien es "Invitado" y quién "Invitado", que no es el mismo y nos hacemos un lío )
A lo que iba:
Cita:
También es falso que la gran mayoria de las ventas las realizan los particulares, es más bien todo lo contrario, y esto cualquiera lo puede ver mirando la secciuón inmobiliaria de los periodicos o que se paseé por la calle y vea los anuncios.
Craso error: la mayor parte de las ventas se hacen entre particulares. ¿Fuentes en que me baso? Aparte de mis más de 17 años en el sector...¿sirve el testimonio de seis Notarías, con sus correspondientes empleados (oficiales, secretari@s, administrativ@s..., Notarios....)? Es que soy muy dada a preguntar estas cosas, y como en este sector, por zonas, nos conocemos todos, pues...preguntas cuando no ves a gente durante temporadas....
Cuento un "experimento" que al respecto hice hace 3 ó 4 años:
Como me venía mucho cliente preguntando porqué sólo tenía media docena de viviendas en venta, cuando muchas agencias decían tener "Más de 200 pisos en la zona" (curiosamente, luego los que realmente vendíamos algo éramos los que trabajábamos cantidades más razonables de género...), respondí que, en primer lugar, mi técnica es trabajar poco género y de calidad, y que, además, en el municipio no había 200 pisos en venta. Y menos los 2.000 que aparecían, como mínimo, anunciados en los periódicos especializados de la zona...
A tenor de esta historia, me dió por "contar" cuantos pisos, de veras, había en venta:
¿Sorpresa? No. No llegaban a los 50 (y eso incluyendo un honroso 10% añadido a los localizados sin el menor género de dudas, que estimé que igual estaban en venta sin carteles, ni anuncios..., ni nada que lo indicase). No fue complicado: lista de agencias en prensa, lista de pisos anunciados: se cruzan las listas y sale un resultado. Anuncios en Internet: se cruzan los datos, etc... Carteles en fachadas: lo mismo. Escaparates, pues igual. Vamos: de 134 agencias "censadas", algo menos de 50 viviendas en total. ¿Cómo atreverse a decir que se tienen 200...? Varios factores. El principal, que es una cifra "impactante" y se protege su veracidad en el hecho de que nadie va a querer visitar las 200. Que los ficheros se repasan..., digamos que con cierta desidia, por lo que la mitad de las viviendas están seguramente vendidas (incluso muchas anunciadas en el escaparate), pero sirven para "oh, ése lo acabamos de reservar..., pero tengo otros que están muy bien; pásate a vernos y hablamos". Si además sumamos una docena de viviendas de los municipios de alrededor (cuando los tasadores dicen que ya no les queda terreno para "patearse", se les manda al municipio de al lado, a ver qué hay. Eso, y algún vecino que tiene un hermano, que...), algún chalet, dos apartamentos en la costa..., los 200 pisos de los exagerados.
¿Los cientos de pisos que parecen anunciarse cada semana? Aplíquese la misma norma. No ya los 50 pisos en venta, vamos a poner que 20 por agencia. Multiplicados por las 130 referidas...., bueno, vamos a bajar a sólo 100...Dos mil pisos en venta anunciados. Y como luego cada uno lo anuncia como le parece..., con el precio del dueño (y luego al cliente le "asustan" con el incremento de su comisión... una vez esté interesado), incrementando entre el 2% y el 10% sobre este precio; calculando el precio en Euros pasados directamente de pesetas (esos 120.202,42,-€... que anuncian aún algunos en viviendas de 20 millones de pesetas), que pueden ser también 120.000,-€; ó 120.200,-€...Multiples combinaciones que dan la apariencia de que lo que se hace es otra cosa... y que no es sino "gracias" a la falta de control del sector, tener todas las agencias los mismos pocos pisos en potencial cartera. Y provocando que al final comprador y vendedor terminen contactando...y comprando entre ellos.
Otro ejemplo:
Hace un par de años, un conocido compró en 150.000,-€ una vivienda cuya propietaria anunciaba en 154.000,-€. Bien. Se gastó 12.000,-€ en reformar determinadas cosas (baño, cocina y detalles) y puso en venta de nuevo. Se vendió a sus actuales dueños en 170.000,-€ Hasta aquí, todo más ó menos normal...
Pues no tan exactamente:
Cuando mi conocido compró la vivienda, la dueña estaba harta de visitas y demás espectáculos: llevaba seis meses intentando vender (la vivienda necesitaba arreglos, siendo potencialmente un piso de cierta categoría), y aceptó la contra-oferta encantada de la vida. Y yo, como ella me confesó que no sabía ni quién ni en qué precios la tenían anunciada, me díó por localizar los anuncios...
Tengo el folio donde fui "pegando"los recortes de la publicidad de esa vivienda colgado en mi corcho de recorte. TREINTA Y DOS INMOBILIARIAS CON SUS RESPECTIVOS PRECIOS (casi todos diferentes, por cierto). Y no hablo de anuncios clasificados de texto pequeñito (de ésos no localicé más de 5), sino módulos comerciales con todo lujo de detalles...(la vivienda es peculiar, y, por tanto, de fácil localización: sólo hay 22 como esa, y ninguna más estaba en venta. Y ésta, además, tenía un par de detalles que la hacían diferente... y que se destacaban en la publicidad). ¿Precios? Desde 157.000,-€ (la comisión más baja)... hasta 210.000,-€ (en serio. A ése llamó un amigo porque no quise creermelo..., 56.000,-€, más de 9 millones de pesetas, de comisión..., para una vivienda que no llegaba a los 26... Quise pensar que igual la dueña empezó pidiendo más y luego rebajó, y no se comprobó el fichero... ; pero seguro que si alguien hubiera querido pagar los 35 millones, no iban a rebajarle nada, no sé porqué me da...). Como digo, al comprador primero le costó 150.000,- + 12.000= 162.000,-€. La vendió en 170.000,-€(empezó pidiendo 172.000,-€, y se aceptó una contra-oferta seria). De los supuestos 8.000,-€ de beneficio se pagó la comisión de la agencia (3.000,-€). Los compradores están encantados con la compra y la vendedora se fue tan contenta...
¿Porqué los compradores no localizaron a la dueña y compraron en 150.000,-€? Lo ignoro, pero la necesaria reforma les hubiese echado atrás. Y todas las agencias que captaron el piso jurando tener "docenas" de clientes interesados en la compra... pues está claro que ofrecían la vivienda más cara y con la misma necesidad de reforma. La dueña repitió a todas las agencias que estaba abierta a propuestas en cuanto al precio... ninguna le pasó una contra-oferta...
Patético..., ¿no?
Por cierto, cuatro meses después de vendida y entregada a sus actuales dueños... una agencia, en una zona de mucho paso, seguía anunciándola en su escaparate. Con fotos (ya digo que no era un piso corriente, estéticamente hablando, lo que lo hace inconfundible). ¿Precio? "Sólo 180.000,-€; no lo dejes escapar!!!" (literal). A esas alturas, la dueña originaria llevaba casi ocho meses viviendo en su nueva casa...
Por tanto, moraleja: no todo es como deducimos a tenor de los anuncios de prensa, los letreritos de "vendido!!" que cruzan las fichas de los escaparates de las agencias (es más rápido poner el letrerito cuando te enteras de que esa vivienda ya no está en venta... que preparar otra nueva de otro piso... que igual ni tienes más con la seguridad de estar aún disponibles y en precio).
Y quien quiera hacer mi mismo experimento (me consta que hay compradores que lo hacen), ya sabe: dos periódicos locales de anuncios inmobiliarios, un cuaderno, teléfono con tarifa plana, Internet... y a cruzar datos...Entretenimiento asegurado para tres o cuatro tardes de lluvia...
Saludos _________________ Ana S.T.
)
; pero seguro que si alguien hubiera querido pagar los 35 millones, no iban a rebajarle nada, no sé porqué me da...). Como digo, al comprador primero le costó 150.000,- + 12.000= 162.000,-€. La vendió en 170.000,-€(empezó pidiendo 172.000,-€, y se aceptó una contra-oferta seria). De los supuestos 8.000,-€ de beneficio se pagó la comisión de la agencia (3.000,-€). Los compradores están encantados con la compra y la vendedora se fue tan contenta...
