Preparando tu vivienda para venderla

Invitado escribió "Al preparar tu vivienda para venderla debes proveerle al prospecto comprador un ambiente donde se imagine un estilo de vida. Por eso mÃ¡s que mejoras extensas (que personalicen), lo mas efectivo es limpiar, ordenar, remover objetos personales, dejar entrar la luz y permitir una circulacion libre de obstÃ¡culos e inconvenientes. En este artÃculo te detallarÃ© quÃ© mejoras le proveen al prospecto comprador ese â??espacio para imaginarâ? que Ã©l necesita al momento de comprar una vivienda.

QuÃ© busca el comprador de vivienda
El comprador busca un estilo de vida. Aunque no lo puedan verbalizar, tus prospectos compradores van tras una manera de vivir.

Cuando el comprador toca a tu puerta ya ha tomado muchas decisiones sobre el estilo de vida que desea. QuizÃ¡s no estÃ© consciente, pero ya determinÃ³ que le gusta tu vecindario y lo que eso implica. Es decir, vivir en ciudad o en campo, en una vivienda unifamiliar o en un multipisos, que aprecia el acceso inmediato a servicios que provee la vivienda urbana o que anhela vivir distante de todo, en un suburbio. AsÃ mismo sucede con aspectos como el nÃºmero de habitaciones, o los espacios para estacionarse, el Ã¡rea habitable y la distribuciÃ³n caracterÃstica de la vivienda en ese vecindario.

Aunque sobre estos factores no puedes hacer nada, porque no vas a mover tu casa de sitio, es importante que estÃ©s consciente de que al momento de entrar a tu vivienda, ya ha tomado deciciones favorables a ella y que ahora te toca a ti, dar el golpe de gracia, para que tu vivienda resalte sobre otras similares que el sin duda, visitarÃ¡.
Modelando el estilo de vida que busca el comprador de vivienda
Para determinar quÃ© busca en tu propiedad te aconsejo que visites proyectos nuevos en tu vecindario. Observa quÃ© caracterÃsticas presentan y trata de aplicarlas a tu vivienda. Posiblemente encuentres lo siguiente:

Cocina con Ã¡rea de trabajo cÃ³moda, abierta, con terminaciones en materiales naturales y equipos de calidad.

BaÃ±os espaciosos, que invitan a la relajaciÃ³n y al cuidado personal.

Pisos con terminaciones naturales, cerÃ¡mica, tabloncillo de madera y los de piedra como el granito o el mÃ¡rmol.

Cuarto principal amplio con Ã¡reas designadas para leer o sentarse un rato, â??walk-in closetsâ? y un baÃ±o espacioso.

Entrada limpia y bien mantenida.

Ventanas de seguridad que no interrumpen la luz natural con cortinas pesadas.

Almacenaje abundante.

Equipos de primera, en buenas condiciones y funcionales.

Estacionamientos suficientes.

Exterior bien mantenido, limpio y ordenado.

CirculaciÃ³n fÃ¡cil con espacios que fluyen de uno a otro, sin muebles que interrumpen fÃsica y visualmente.

DecoraciÃ³n sencilla, colores claros.

Claridad, orden, espacio, limpieza, mobiliario esencial, decorado mÃnimo, buen funcionamiento de todos los equipos, circulacion libre de obstÃ¡culos, pocas personas o ninguna aparte de ti, amplios almacenajes, Ã¡reas de trabajo comodas, Ã¡reas de estar y funcionabilidad son esenciales al mostrar tu vivienda para venderla. FÃjate que muchas de estas caracerÃsticas las puedes proveer aun cuando tu vivienda sea usada y sin necesidad de grandes inversiones de dinero. Solo hace falta que seas selectivo, elimines los excesos y lo que permanezca este bien localizado.
Mejoras costo-efectivas para vender vivienda
La firma estadounidense Home Gain ha llevado estudios anuales sobre la costo efectividad de las mejoras al momento de vender una vivienda. Si bien estos estudios son basados en el mercado de los EEUU, proveen una herramienta invaluable y de aplicabilidad universal. Estos estudios confirman lo que los proyectos nuevos encarnan, que en lo poco es que se gana mucho.

Las conclusiones del estudio se ilustran en esta grÃ¡fica.

Como puedes ver: limpiar y recoger tienen el mayor impacto y son la mejor inversiÃ³n. Le sigue el â??stagingâ?, que no es otra cosa que redecorar o redistribuir para favorecer la propiedad y, en tercer, lugar la iluminaciÃ³n. Es decir, que al preparar tu vivienda para venderla, debes "mantenlo sencillo" y atender lo verdaderamente importante, ( ver: Ocho reglas bÃ¡sicas para preparar tu vivienda para venderla ):

Elimina

Reordena

Agrupa, siguendo â??la regla de tresâ?

Neutraliza

Limpia

Ilumina

AcentÃºa

Repara

Recuerda estas mejoras son las que producen ganancias, evitan que te conviertas en prisionero de tu vivienda y le permiten un espacio para proyectarse viviendo tu propiedad."